Når du har været igennem Partnertræningen, får du mulighed for at være Ugens Hovedtaler og holde din første 10-minutters præsentation for dit BNI-team. Her er det, du skal vide.

Dine 10 minutter handler ikke om at sælge. De handler om at gøre dine BNI-kolleger til ambassadører for din virksomhed.

Når de forlader mødet, skal de vide, hvilke kunder du søger, hvilken værdi du leverer, og hvordan de kan åbne døre for dig. Bliver nogen i lokalet selv interesserede i dine ydelser, er det en bonus — ikke målet.

Brug det, du har lært på Partnertræningen, og gå et spadestik dybere end i din ugentlige præsentation.

• Nytteværdi
  Tal om den værdi, du skaber — ikke om dit produkt. Folk har ikke brug for briller, de har brug for at se bedre. Hvad er dit “at se bedre”?

• Case-story
  Fakta fortæller, historier sælger. Fortæl om en konkret kunde, du har hjulpet. Det er tilladt at prale — god omtale skal hjælpes på vej

• Din vækststrategi
  Hvordan får du nye kunder? Hvis du ikke har en strategi, er det tid til at lave en.

• Signaler
  Hvad skal dine kolleger lytte efter i hverdagen? Fortæl dem, hvilken planlægning, pral eller problemer hos andre der typisk betyder, at nogen har brug for dig.

• Typiske kundeprofiler
  Vær konkret. “Små og mellemstore virksomheder” er for bredt. Specifik gør dig unik.

• Key Selling Point
  Hvorfor skal folk ringe til netop dig? Sig det direkte — dine kolleger kan ikke gætte sig frem.

• Vareprøver
  Kan du vise dit produkt? Gør det. Det giver aha-oplevelser.

• Givers Gain
  Hvilke kontakter har du, og hvordan kan du hjælpe dine kolleger? Husk — det går begge veje.
  

Medbring en liste over dine ønskekunder, og del den ud. Skriv gerne virksomheder, stillingsbetegnelser og navne på konkrete personer. Det viser, at du er velforberedt — og gør det nemt for dine kolleger at hjælpe dig.

Inviter gerne et par eksisterende kunder med til mødet. De fungerer som levende testimonials og skaber tillid i lokalet.

Undgå at tale om

• Dine problemer, besværligheder eller undskyldninger
• Din virksomheds historie
• Dit CV — det tager Sekretæren sig af. Udfyld Portræt-/Biografiskemaet og send det til Sekretæren før mødet.
• Produktegenskaber i overdreven grad
• At oversælge til de tilstedeværende

Tommelfingerregel: Sig og gør ikke noget, du ikke ville sige og gøre foran din vigtigste kunde.

Er du ikke tryg ved PowerPoint, så lad være. Hvis du bruger det, så husk:

• 4-5 slides — ca. 2 minutter pr. slide
• Lidt tekst, store budskaber — slides må ikke gentage det, du siger
• Undgå animationer og “farvelade” — medmindre du er grafiker
• Du står selv for teknikken — stedet stiller ikke udstyr til rådighed
• Kom senest kl. 06:50 og test det hele
• Hav en plan B — tag en hardcopy med, hvis teknikken svigter

Hold dig til maks. 8 minutters præsentation, så der er plads til spørgsmål og kommentarer. Bed gerne deltagerne vente med deres spørgsmål til sidst eller til jeres næste One-2-One – så er det dig, der styrer tiden.

Efter præsentationen: spørg et par af dine BNI-kolleger, hvordan du klarede det. Bed om ærlig feedback. Det er sådan, du bliver bedre næste gang.

Husk KISS: Keep It Short and Simple.

Tryk på billedet for at downloade Word-filen.
Send den udfyldt til Sekretæren i god tid før din præsentation.