BNI’s Generelle Retningslinjer
Velkommen til BNI — et forretningssamarbejde, der skaber resultater.
Succes i BNI® betyder, at du skal være positiv og støttende med passion og være med til at udvikle og understøtte en organisation baseret på gensidig støtte. Dette kræver et brændende engagement i de øvrige BNI-deltagere samt udlevelsen af Givers Gain®-filosofien.
Ved at give forretning til andre får du forretning til gengæld. Det bygger på det urgamle gengældelsesprincip, “hvis du hjælper mig, så hjælper jeg dig”.
Vores mission er at hjælpe BNI-forretningspartnerne med at øge deres forretning gennem et struktureret, positivt og professionelt referenceprogram. Det giver deltagerne mulighed for at udvikle langsigtede, meningsfulde relationer med andre professionelle erhvervsfolk.
- Givers Gain®
- Relationsopbygning
- Livslang læring
- Traditioner & innovation
- Positiv indstilling
- Ansvarlighed
- Anerkendelse
BNI’s etiske regler er vedtaget af BNI-forretningspartnere og baseret på egne erfaringer. Som BNI-forretningspartner skal du leve op til disse regler. Når jeg optages i BNI®, accepterer jeg at overholde følgende:
- Jeg vil altid følge op på de referencer, jeg modtager og levere det, jeg har lovet til den pris, jeg har tilbudt.
- Jeg vil være oprigtig over for de øvrige BNI-forretningspartnere samt mod de kunder, som jeg får på baggrund af anbefalinger.
- Jeg vil medvirke til at opbygge velvilje og tillid blandt forretningspartnere i mit team og deres referencer.
- De referencer jeg modtager, er et udtryk for tillid fra en BNI-forretningspartner, som jeg vil tage ansvar for at leve op til.
- Jeg vil gå til de øvrige forretningspartnere i teamet med en positiv og hjælpsom tilgang og attitude.
- Jeg vil arbejde i overensstemmelse med de gældende etiske normer inden for min branche.
Faglige standarder, der er skitseret i et formelt adfærdskodeks for ethvert erhverv, erstatter ovennævnte standarder.
Teamkomitéen i hvert team har den endelige myndighed i forbindelse med overholdelse af BNI’s regler, retningslinjer, politikker og kerneværdier. Teamkomitéen kan sætte en forretningspartner på prøve eller åbne dennes branche/speciale ved manglende overholdelse efter forudgående aftale med BNI-konsulenten.
- Der tillades kun én BNI-forretningspartner inden for hvert speciale i hvert BNI-team. Hver forretningspartner kan kun dække ét BNI-speciale i ét BNI®-team. Den enkelte teamkomité har det sidste ord, såfremt konflikter vedrørende branche/kategori/speciale skulle opstå. Enhver forretningspartner skal repræsentere sit primære faglige fokus.
- Det er den enkelte forretningspartners ansvar at indgive protest til teamkomitéen, hvis en kandidat ansøger om deltagelse, og specialet på en eller anden måde kolliderer med BNI-forretningspartnerens speciale. Protesten skal foreligge forud for godkendelse af kandidatens forretningspartnerskab. Foreligger der ingen indvendinger, kan teamkomitéen regne med teamets samtykke.
- Ønsker en forretningspartner at ændre kategori, skal en ansøgning om forretningspartnerskab indleveres på ny samt godkendes af teamkomitéen.
- En forretningspartner må kun repræsentere sin hovedbeskæftigelse og dermed ikke eventuelle ekstra- eller deltidsbeskæftigelser.
- De ugentlige forretningsmøder varer 90 minutter. Det forventes, at BNI-forretningspartnere kommer til tiden og deltager under hele mødet.
- Tilstedeværelse er afgørende for et BNI-teams fremgang. BNI-forretningspartnere må maksimalt have tre fraværsdage pr. rullende seks måneder. Overstiger fraværet den nævnte grænse, kan forretningspartnerskabet ophæves. Det er BNI-teamets teamkomité eller i mangel heraf ledelse, der træffer afgørelser herom.
- Er en forretningspartner forhindret i at deltage på det ugentlige forretningsmøde, kan en stedfortræder deltage på dennes vegne. Stedfortræderen kan ikke selv være forretningspartner i teamet. Sendes en stedfortræder, tæller det ikke som fravær. Stedfortræder kan benyttes op til 3 gange pr. rullende seks måneder, men BNI anbefaler mindst mulig brug. Vi anbefaler at benytte samme person som fast stedfortræder, så både teamet og stedfortræderen får mest udbytte af deltagelsen.
- Mulige stedfortrædere er kolleger, chefer og medarbejdere, men kan lige så vel være kunder, klienter, venner, familiemedlemmer, samarbejdspartnere m.fl.
- Fravær og forsinkelse betyder færre forretninger for teamets forretningspartnere. Teamkomitéen kan derfor vælge at give advarsler til forretningspartnere, der konsekvent kommer for sent til forretningsmøderne, eller som går fra mødet, inden det er afsluttet. Fortsætter problemet trods advarsel, kan teamkomitéen opsige forretningspartnerskabet.
- Sygeorlov er den eneste orlovsmulighed som forretningspartner i BNI. En forretningspartner må have op til otte ugers godkendt sygefravær, såfremt deltagerafgiften er betalt i hele den pågældende periode. Alternativt kan forretningspartneren arrangere en stedfortræder i orlovsperioden. Sygeorlov kræver lægeattest og skal godkendes af teamkomitéen.
- Forud for et besøg i et andet team skal forretningspartneren kontakte det pågældende teams leder. Under mødet skal forretningspartneren oplyse, hvilket BNI-team vedkommende kommer fra.
- En forretningspartner på besøg i et andet team må ikke sige eller gøre noget, der kan opfattes som konkurrence, og bør være forsigtig med at afgive referencer til personer, vedkommende ikke kender — referencer udspringer af tillidsfulde relationer.
- Et besøg i et andet BNI-team er på samme vilkår som inviterede kandidater, altså maksimalt to gange.
- Nye forretningspartnere skal deltage på BNI’s Partnertræning senest 60 dage efter optagelse. Såfremt en ny forretningspartner ikke imødekommer dette, kan teamkomitéen genåbne dennes kategori. Først efter deltagelse i kurset får BNI-forretningspartneren tildelt dato for at være Ugens Hovedtaler med afholdelse af 10-minutters præsentation.
- Man kan kun være forretningspartner i ét BNI-team ad gangen. BNI’s forretningspartnere kan ikke samtidig tilhøre nogen anden og lignende organisation, som kun tillader én person fra hver branche/kategori/speciale, og/eller hvis primære formål er at formidle referencer/anbefalinger, og holder deltagerne ansvarlige for at give referencer til hinanden. Dette vil nemlig reducere forretningspartnerens mulighed for at bidrage optimalt til sit BNI-team. Det samme gælder eventuelle stedfortrædere.
- Hvis en forretningspartner driver sin virksomhed mangelfuldt eller svigter sine forpligtelser over for sit BNI-team, kan teamkomitéen tage forretningspartnerskabet op til revision.
- Følger og overholder en BNI-forretningspartner ikke BNI’s etiske regler og generelle retningslinjer, kan teamkomitéen ophæve forretningspartnerskabet. Såfremt teamet ikke har en teamkomité, placeres ansvaret hos teamets ledelse.
- Forretningspartnere, der er aktive inden for Multi-level Marketing, må kun repræsentere deres produkter og ydelser og må dermed ikke forsøge at hverve nye forhandlere.
- BNI har en lang tradition for at holde sig ude af politik og religion. BNI virker i lande med stort set alle verdens religioner og politiske systemer, og det kan vi kun, fordi vi holder fokus på vores mission: at hjælpe forretningspartnere med at få mere forretning gennem referencer. Politik og religion hører ikke hjemme på BNI-forretningsmøder.
- Forretningspartnerne forventes at deltage i BNI-teamet ved proaktivt at medbringe kvalificerede referencer og besøgende. Således skal alle BNI-forretningspartnere medbringe bona fide (i god tro) referencer med til forretningsmøderne, ligesom det forventes, at forretningspartnere inviterer kandidater. I BNI arbejdes der med et fastlagt minimum for fremmøde, antal referencer, One-2-One’s og medbragte kandidater, som teamets forretningspartnere er forpligtede til at leve op til, for at forretningspartnerskabet kan opretholdes.
- Inviterede kandidater kan deltage i op til to BNI-forretningsmøder uden at være BNI-forretningspartner.
- Kun BNI-forretningspartnerne, BNI-direktører/BNI-konsulenter kan afholde præsentationer under BNI-møder.
- Den forretningspartner, der er Ugens Hovedtaler og holder sin 10-minutters præsentation, medbringer en gave til udlodning blandt de BNI-forretningspartnere, der har haft kandidater og/eller referencer med til forretningsmødet.
- Alle forretningspartnere accepterer løbende at påtage sig frivillige ukompenserede ledelses- og tillidsposter i deres BNI-team. Er en forretningspartner en del af ledelsesteamet, eller varetager en tillidspost og opfylder han/hun alle sine forpligtelser som tillidsvalgt, modtager denne adgang til nogle fordele. BNI-forretningspartnere i ledelsesteamet skal acceptere vilkårene i lederaftalen for at kunne besidde en ledelsespost. Forinden skal forretningspartneren godkendes af BNI og desuden have gennemgået den seneste obligatoriske lederuddannelse.
- Hvis et team i en midlertidig periode ikke har en teamkomité, overtager teamets ledelse komitéens opgaver.
- BNI’s interne lister over forretningspartnere må kun benyttes i forbindelse med formidling af forretningsmuligheder. Listerne må dermed ikke bruges til udsændelse af reklamer eller nyhedsbreve, hverken via e-mail, brev mv. uden forretningspartnernes forudgående tilladelse. Samtykket skal gives frit, skal være specifikt, informeret og utvetydigt. BNI Danmark kan dog uden yderligere samtykke benytte og dele forretningspartnernes billeder, firmabeskrivelser, succeshistorier samt optagelser og billeder af enhver art hvorpå partnerne fremgår. Dette kan ske såvel on- som offline.
- BNI’s retningslinjer, regler og politikker kan løbende ændres. Denne side viser altid den gældende version.
BNI® kræver, at teamet gennemgår og vælger personer til partnerskaber inden for alle jobklassifikationer baseret på kvalifikationer uden hensyn til race, farve, køn, religion, national oprindelse, civilstand, seksuel orientering, alder eller handicap. BNI® vil ikke støtte noget teams indsats, hvis denne er i strid med ikke-diskriminationserklæringen.
BNI® tolererer ikke chikane. Enhver form for chikane på grundlag af race, religiøs tro, farve, alder, køn, seksuel orientering, kønsidentitet, national oprindelse, herkomst, statsborgerskab, religion, civilstand, handicap, værnepligt eller veteranstatus, genetiske oplysninger eller enhver anden klassificering beskyttet af gældende love er forbudt og vil blive behandlet som en disciplinær sag.
BNI® er en global organisation, og alle skal være kulturelt åbne, så vi bedst muligt kan forholde os til hinanden.
Den faste struktur for et BNI-forretningsmøde — varighed 90 minutter.
- 1MinglingÅben networking før mødestart.
- 2VelkomstBNI-forretningspartnere og inviterede kandidater bydes velkommen. Ledelsen, teamkomitéen og den uddannelsesansvarlige præsenteres.
- 3Ugens kerneværdi
- 4Formål og overblik over BNI®
- 5UddannelsespunktFx uddannelse i referencemarkedsføring.
- 6AnerkendelseFx månedens BNI’er (i starten af hver måned).
- 7Velkomst til nye eller fornyende partnere
- 8PartnerpræsentationerPartnere giver deres ugentlige præsentation/søgning.
- 9Velkomst til besøgendePartnerne, der har inviteret dem, introducerer dem.
- 10Teamkoordinatorens rapportStatistik: antal referencer, afsluttede forretninger, 121-møder, besøgende kandidater og Partner Traffic Light.
- 11Rapport fra teamkomitéenStatus på ansøgninger, nye brancher til besættelse m.m.
- 12Sekretæren præsenterer kommende talereDe næste seks ugers talere, og dagens taler introduceres.
- 13Hovedtaler — 5-10 minutters præsentationInkl. spørgsmål og svar.
- 14Referencer og testimonialsOverdragelse af referencer, TYFCB- og 121. Korte testimonials og teamets ønsker til kandidater.
- 15Kvalitetstjek af referencer (Reality Check)
- 16Sekretærens rapportFornyelser, brancher der bliver ledige og udmeldelser.
- 17Tak til besøgendeMødets forretningsmæssige del er slut.
- 18BNI®-meddelelserPåmindelser om BNI-kurser, vækstdage, events m.m.
- 19LodtrækningMellem partnere der har medbragt kandidater eller uddelt referencer.
- 20Mødet slutterHerefter fri relationsopbygning og mingling.
- Nye forretningspartnere betaler en deltager- og registreringsafgift ved indgåelse af et BNI-forretningspartnerskab. Deltagerafgiften fastlægges for ét år ad gangen og justeres årligt med minimum +5-10%. Den kan betales for 12 eller 24 måneder til en reduceret pris. Betalingen sker via tilsendt faktura. Forplejning og mødelokale afregnes separat med mødestedet og er BNI Danmark uvedkommende.
- Deltagerafgiften er forfalden ved partnerskabets sidste gyldighedsdag. Hvis afgiften ikke er betalt inden udløb, forbeholder BNI sig ret til at pålægge et administrationsgebyr på kr. 795. Er afgiften ikke betalt 30 dage efter forfaldsdatoen, modtager forretningspartneren en officiel udmeldelse.
- BNI-forretningspartnere skal repræsentere en virksomhed med gyldigt CVR-nummer. Ændrer virksomheden CVR-nummer eller branche, skal der på ny ansøges om partnerskab.
- Erklæres en virksomhed konkurs, bortfalder partnerskabet. Ønsker forretningspartneren fortsat deltagelse, skal der ansøges om nyt partnerskab og betales deltagerafgift for 12 måneder.
- Ønsker en forretningspartner at skifte BNI-team, skal der indleveres en ansøgning til det nye teams komité. Har partneren mindre end 6 måneder tilbage, skal der betales for fornyelse. Ved godkendt skift følger den indbetalte afgift med, og der pålægges et gebyr på kr. 795.
- Indbetalt deltagerafgift refunderes ikke ved udmeldelse. Aktive partnere kan få et tilgodebevis for den resterende del af partnerskabet. Tilgodebeviset er gyldigt i 2 år fra udstedelsesdatoen.
- Indbetalt afgift kan ikke overføres mellem personer, medmindre begge kommer fra samme virksomhed. Der pålægges et gebyr på kr. 795. Tilgodehavende måneder fra udmeldte partnere kan ikke overføres til eksisterende partnere.
- BNI er et referencemarkedsføringsnetværk, som i Danmark udbydes af BNI Danmark. BNI og BNI Danmark forbeholder sig retten til ikke at godkende eller afbryde et partnerskab, når det er påkrævet.
- BNI kan starte teams op alle steder, hvor en gruppe erhvervsfolk er interesserede i at skabe forretning via anbefalinger. BNI kan starte mere end ét team op i hver by.
- BNI kan til enhver tid ned- eller sammenlægge BNI-teams.
BNI’s “International Board of Advisors” behandler sager vedrørende BNI’s retningslinjer. Rådet består af BNI-forretningspartnere fra forskellige BNI-teams og har til formål at sikre en åben dialog mellem forretningspartnere og hovedkontor.
Har du spørgsmål eller andet, som du ønsker rådet skal behandle, kan du kontakte dit lokale regionskontor for yderligere information.
Et BNI-forretningspartnerskab er en mulighed for at markedsføre dig selv og din virksomhed hver dag i et helt år. I BNI måler vi værdien af deltagelse. Alle kan se, hvem der genererer omsætning til de øvrige forretningspartnere, mens det er en privat sag mellem BNI og den enkelte forretningspartner, hvor meget den enkelte virksomhed omsætter for.
BNI-forretningspartnere har indrapporteret omsætning for over ½ mia. kr. det seneste år til andre i BNI i Danmark. Den gennemsnitlige indrapporterede meromsætning pr. forretningspartner i Danmark ligger mellem kr. 150.000 og 1.200.000.
BNI blev grundlagt i USA i 1985 af Dr. Ivan R. Misner. BNI har i dag mere end 355.000 forretningspartnere i over 77 lande, og antallet af teams overstiger 11.600.
BNI Danmark hjælper med at markedsføre hvert enkelt BNI-team via en målrettet kommunikations- og markedsføringsindsats — bl.a. brochurer, foldere, bannere, invitationer og materiale til besøgende og kandidater. BNI Danmark markedsfører også de enkelte teams over for lokale virksomheder via LinkedIn samt til den lokale presse via udarbejdede pressemeddelelser.
De lokale BNI-teams støttes fra regionale BNI-kontorer. Forretningspartnere får en velkomstkasse ved optagelse, og alle deltagere har adgang til netværksbog, ledelsesmanualer, uddannelsesmaterialer og kurser. Hvert team får også en komplet teamboks med materialer til mødets afvikling. Alle teams har adgang til et avanceret online resultatstyringsværktøj samt et omfattende bibliotek af onlineuddannelser, regionale og nationale events, foredrag og uddannelsestiltag.
BNI-forretningsmøder er i sig selv en træningssituation. BNI-kurser sikrer oplæring i relationsopbygning, forretningssamarbejde, referencefærdigheder samt præsentationsteknik for både forretningspartnere og stedfortrædere — inkl. kursusmaterialer. Som forretningspartner kan du også følge BNI’s onlinekurser uden kursusafgift. Alle teams har desuden en BNI-konsulent tilknyttet, der hjælper teamets partnere til mest mulig succes.
