Pas til Suces
Velkommen!
Tillykke med at blive en BNI Partner!
Det er dejligt at have dig som en del af holdet.
Din BNI tjekliste
- Fuldfør BNI Partneruddannelsen inden for 30 dage
- Lyt til en BNI Podcast på BNI Academy
- Læg visitkort i BNI-visitkortboksen
- Udfyld min online BNI Connect® medlemsprofil, herunder GAINS-skema
- Planlæg en One-2-One med andre medlemmer ved hjælp af Biografiarket og GAINS-skema
- Forbered de næste fire ugentlige præsentationer
- Gennemfør tre CEU´s (tre timers uddannelse)
- Sørg for at finde en stedfortræder, der kan deltage i stedet for mig på teammødet
- Giv en testimonial
- Forbered min 10-minutters præsentation
- Medbring en besøgende
- Giv en reference
- Deltag i lokale kurser og træninger
Sådan bruger du dit pas
Siden 1985 har vi erfaret, at de første 90 dage er afgørende for en ny partners succes. Dette pas giver dig mulighed for at skabe denne succes, så derfor skal du gøre følgende:
- Mødes med teamets Mentorkoordinator for at få navnene på de mentorer, du har brug for at mødes med, og de emner du vil få dækket i den forbindelse.
- Planlæg at deltage i et eller to One-2-One møder om ugen.
- Få din mentor til at underskrive i dit pas efter hvert af dine One-2-One møder.
- Brug tjeklisten på den forrige side til at hjælpe dig med at få mest muligt ud af dit BNI-partnerskab.
Du bør være i stand til at fuldføre alle opgaver i dette pas inden for max 90 dage. Sørg for at beholde dette pas som et referenceværktøj i al din tid i BNI.
BNI kerneværdier
- Givers Gain
Givers Gain er BNI’s grundlæggende filosofi: Når du giver forretning til andre, vil du også få forretning. Jo mere du giver, des mere vil du få.
- Relationsopbygning
BNI-arbejdet handler om at pleje relationen til gode kontakter. Vi mennesker laver forretning med mennesker, vi kender, kan lide og stoler på. Det hjælper BNI’s værktøjer med at opnå.
- Livslang Læring
Vi tror på værdien af løbende udvikling af personlige og professionelle evner. BNI tilbyder en række muligheder for at lære hele livet.
- Traditioner & Innovation
Traditionerne i en organisation fortæller os, hvor vi kommer fra og danner grundlaget for det, vi er. Det er dog også vigtigt hele tiden at forny os, så vi ikke går i stå.
- Positiv indstilling
BNI skaber et miljø, der giver dig mulighed for at omgive dig med mennesker, som gerne vil hjælpe dig til succes.
- Ansvarlighed
Hvis du vil have mennesker omkring dig, som faktisk vil hjælpe dig, må du selv være hjælpsom, ansvarlig og troværdig. Ellers bliver det bare en kaffeklub.
- Anerkendelse
Det er vigtigt for os i BNI at anerkende dem, der bidrager til teamet og hjælper deres forretningspartnere.
BNI’s etiske kodeks
Når jeg optages i BNI®, accepterer jeg at overholde følgende BNI-etiske regler under min deltagelse i organisationen:
- Jeg vil altid følge op på de referencer, jeg modtager og levere det, jeg har lovet til den pris, jeg har tilbudt.
- Jeg vil være oprigtig over for de øvrige BNI- forretningspartnere samt mod de kunder, som jeg får på baggrund af anbefalinger.
- Jeg vil medvirke til at opbygge velvilje og tillid blandt forretnings- partnere i mit team og deres referencer.
- De referencer jeg modtager, er et udtryk for tillid fra en BNI- forretningspartner, som jeg vil tage ansvar for at leve op til.
- Jeg vil gå til de øvrige forretningspartnere i teamet med en positiv og hjælpsom tilgang og attitude.
- Jeg vil arbejde i overensstemmelse med de gældende etiske normer inden for min branche.*
*Faglige standarder, der er skitseret i et formelt adfærdskodeks for ethvert erhverv, erstatter ovennævnte standarder.
BNI® vigtige websites & apps
Sørg for at abonnere på eller hente følgende ressourcer:
- BNI Connect® -Mobilapp
iOS eller Android
- www.bniconnect.com
Log ind for at opdatere din profil, få adgang til partnerressourcer, fuldføre dit biografiark, indtaste aktiviteter osv.
- BNI Academy
Log ind via www.mybni.com, og brug BNI Academy til at gennemføre uddannelser og træninger, samt hente forskelligt BNI materiale.
- www.bni.com/the-latest
Til netværksartikler og webinarer
- www.bni.as
BNI Danmarks hjemmeside
- www.bni.as/da/kalender
Kalender til alle uddannelser og events i BNI i Danmark
- www.linkedin.com/company/bni-danmark
Følg BNI i Danmark´s LinkedIn-profil
Hvordan man holder en effektiv One-2-One
- Planlæg og bekræft One-2-One på forhånd
- Send udfyldt biografiark, GAINS-skema og Spider Chart
- Gennemgå den anden persons biografiark, GAINS-skema og Spider Chart
- Tænk over, hvad du har brug for at vide for at opbygge tillid til personen og kunne give referencer til ham/hende (kig fx på LinkedIn)
- Prøv at identificere mindst to referencer, du kan give efter jeres One-to-One
Hvis du vil vide mere om, hvordan du afholder effektive One-2-One-møder, kan du gennemgå relevante kurser på BNI Academy. Her finder du også One-2-One værktøjer, som også er tilgængelige på BNI-Connect.
Sådan inviteres besøgende
Indledning: “hvad laver du på ___ (dag) klokken ___: (tid) ?”
Svar: Jeg er en del af en gruppe af erhvervsfolk, jeg er spændt på at introducere dig til. Jeg er sikker på, at mange af dem ville have gavn af at møde dig. Kan jeg registrerer dig til vores næste BNI-møde?
Sig: Jeg venter på dig ved døren XX minutter før starttidstidspunktet, så jeg kan introducere dig ordentligt.
Gør: Hold det kort og godt. Følg altid op! Snarere end at forsøge at sælge BNI er dit mål at skabe forbindelse mellem dem, du inviterer og partnerne i dit team.
Sådan laver du en søgning
Når du har opbygget goodwill og tillid med partnerne i dit BNI® team, skal du bruge følgende teknikker til at øge antallet af referencer, du modtager:
- Vær specifik
- Beskriv din drømmereference
- Brug navne på personer, du vil have forbindelse til, hvis det er muligt
- Undgå generiske udtryk som “nogen”, ”alle”, “små virksomheder” o.l.
- Identificér dit ideelle målmarked
- Fortæl partnerne, hvordan du hjælper dine kunder
- Brug BNI´s ”Penge Tragt” (jf. BNI Partnertræning)
- Brug “Hvem kender du, der…?”
- Træn, træn, træn….
- Forbered dig før hvert eneste møde
